主打“桶裝主糧”新國貨，斯巴迪如何殺出重圍

“一個品牌的發展，必然要做好品牌戰略的規劃，因為品牌戰略是企業實現快速發展的必要條件。同樣，品牌戰略離不開對品牌形象、品牌視覺的定位。”斯巴迪創始人CEO葉小渭告訴寵業家。

他以品牌形象為例解釋，斯巴迪“新一代營養桶裝糧”定位是國內高端寵物桶裝主糧的開創者。正如我們下圖看到的最新一代斯巴迪桶裝糧，這是其發展3年的成果，才有了斯巴迪如今形成的“高辨識度、差異化”的產品形象定位。

為此，葉小渭分享了斯巴迪“3+13+2”的產品形象背后的詮釋：

3次產品迭代——第一代斯巴迪寵糧為袋裝糧、推出幼犬和成犬糧；第二代斯巴迪產品包裝有所改良，推出幼犬奶糕與成犬犬糧，以及功能款貓糧；第三代產品迭代才形成了這一代營養桶裝糧，推出全價主糧，適合全生長階段貓狗。

斯巴迪三次產品迭代

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13處細節創新升級——密封、防潮、衛生、保鮮、添加益生元、輻照工藝、防腐、殺菌、全價營養、活力配方、健康腸道、24h鮮存加工、包裝升級；

2項產品外觀設計專利——：寵物食品桶和瓶貼（SIBADI）

聯合香港愛寵營養學會產品開發

采用輻射工藝+桶裝設計多重保障

如今產品形象同質化嚴重的袋裝主糧市場，想要獲得用戶慣性認知中的注意力變得尤為困難，斯巴迪用“桶裝主糧”在品牌視覺上尋找突破口，建立足夠差異化的視覺辨識度，不失為一種先入為主的市場策略。不過，作為寵物主糧，產品只是有外在還不夠，要有內涵才是根本。

對此，葉小渭指出三點：

首先，在斯巴迪寵物主糧的原料及配比方面，品牌母公司匠寵股份聯合了香港愛寵營養學會進行專門的研究和確定；比如在原料使用上，采用進口牛肉、進口雞肉、三文魚、鹿肉等優質原料。

其次，在產品制作過程中，斯巴迪采用輻照工藝進行防腐、殺菌和保鮮，因此能讓寵糧長期保持原味。值得一提的是，輻照是一種高速電子殺菌技術，在高檔食品行業中較為流行，這種技術可以避免在傳統的機械加工和熱加工技術過程中造成大量營養物質的流失，因而被美譽為人類加工技術的第三次革命。對于愛寵來說，比普通技術制作的食物更加符合它們的營養需求。

最后，斯巴迪寵物主糧采用桶裝方式進行包裝。相比傳統袋裝模式，存在儲存不當容易發霉、潮濕、變質等問題，而斯巴迪桶裝糧的密封防潮性更好，寵物主糧儲存更加便捷安心，糧的質量也更能得到保障。

與分眾傳媒合作初見成效

今年全渠道出貨量達4000萬

不僅僅是產品從內到外的不拘一格，在此之前，寵業家曾在今年6月份報道斯巴迪與分眾簽3年5000萬合作，在品牌推廣建設上，也在積極探索在大眾傳媒渠道上做“第一個吃螃蟹”的寵物品牌。

談及與分眾傳媒的后續合作表現，葉小渭透露，事實證明在經過前期的充分準備之后，與分眾傳媒的合作也愈發顯得順利。自與分眾傳媒正式簽約，在全國數個一二線城市投放電梯廣告以來，截止到目前為止，斯巴迪桶裝寵物主糧在市場端的布局已經初見成效，品牌和產品的曝光度得以明顯提升。

因為分眾傳媒電梯廣告已覆蓋全國一二線城市，通過陸續合作的開展，憑借新興的電梯廣告傳媒之力，逐漸讓斯巴迪走入大眾視野，在短暫的時間內，品牌知名度的提升也促進了產品銷量的大幅增長。

目前，在業績方面，斯巴迪桶裝糧在線上京東旗艦店的銷量已經取得很大增長；線下品牌經銷商已遍布廣東、廣西、山西、江蘇、上海、天津等全國多個省市。他還表示：“截止目前，公司今年的實際出貨量已達4000萬，在廣東、廣西、海南、江西、四川、云南、貴州、新疆、黑龍江、重慶等十大省市，可與冠能、渴望、巔峰、希爾思、K9、素力高等洋品牌的銷量表現一較高下。”

未來繼續強化“桶裝糧”定位

12月入駐天貓，聯動經銷商搶占線下地盤

談及未來發展規劃，葉小渭表示，未來團隊主要在三個方面發力：

一是產品方面，斯巴迪目前的“新一代營養桶裝糧”已經逐漸升級完善，作為一款全價營養寵物主糧，斯巴迪桶裝糧也獲得了許多消費者的支持和喜愛。“但是，一方面，我們將繼續與消費者進行互動，會堅持去了解消費者的需求；另一方面，我們會持續觀察市場變化和寵物食品行業的發展趨勢，并從中獲取有效信息去做進一步的突破。”

二是渠道方面，斯巴迪在線上將逐步打通各大電商渠道，此前斯巴迪京東旗艦店已經正常運營多年，接下來品牌旗艦店將于今年12月正式入駐天貓平臺；在線下將繼續擴展國內各地區經銷商，在多數品牌選擇搶貨架的時候，斯巴迪已經選擇搶占“地盤”。

三是品牌方面，未來將進行一系列品牌活動。因為品牌活動不是單方面的行為，品牌活動需要消費者來參與和互動，一場成功的活動策劃能夠使企業價值觀和品牌形象在消費者腦海中與其他品牌形成一種個性化的區分，并使企業價值觀和品牌形象得到消費者的廣泛認同，從而建立起自己的品牌聲浪。

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